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FASHION FAST CAR

17. Jun 2019

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HAILY’S & ZABAIONE

Fashion

DAS RICHTIGE PRODUKT ZUR RICHTIGEN ZEIT AUF DER FLÄCHE!

Schnell, schneller, Haily’s & Zabaione

Die TAM Fashion GmbH, die hinter den Brands Haily’s/Haily’s Men und Zabaione/Z-One steht, wurde 2012 mit der Intention gegründet, trendige und erschwingliche Styles dank eines ausgeklügelten und flexiblen Order-Systems in gefühlter Lichtgeschwindigkeit auf die Flächen des Fashion Fachhandels zu bringen. Mit außergewöhnlichem Erfolg: 2018 gab’s wieder ein Umsatzwachstum von mehr als 30%.

Wir haben uns mit Jens Bastian, Chief Sales und Marketing Officer der TAM Fashion GmbH zum Interview getroffen, um mehr über das Erfolgskonzept des Unternehmens sowie dessen Bedeutung für den Handel zu erfahren.

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Jens Bastian, CSO & CMO und Alexander Rump, geschäftsführender Gesellschafter der TAM Fashion GmbH

Was ist euer Erfolgsrezept?

Ganz einfach: Wir bringen das richtige Produkt zur richtigen Zeit auf die Fläche.
Das ist wichtig, denn wir bewegen uns in dynamischen Zeiten, in denen Trends sehr schnell kommen und gehen und das Wetter auch nicht mehr so mitspielt, wie es das vielleicht früher mal getan hat. Genau da setzen wir an. Die TAM Fashion GmbH, die hinter Haily’s, Haily’s Men, Zabaione und Z-One steht, wurde 2012 von Einzelhändlern gegründet, die sich die folgende Frage gestellt haben: Was braucht der Handel und was würden wir anders machen? Daraus ist unser kurzfristiges Lieferprogramm entstanden. Der Kunde kann heute bei uns bestellen, was er in den nächsten drei Tagen benötigt. Ganz ohne Sortimentsbindung und Vororder. Das Risiko diesbezüglich liegt bei uns. Aktuelle Trends können wir übrigens in zwei bis drei Wochen und Repeats in drei bis vier Wochen bedienen und gehören dadurch mit zu den Schnellsten im Markt. Beim Leo-Trend letztes Jahr haben wir daher richtig Gas gegeben.

Ihr seid extrem erfolgreich auf der Panorama Berlin und habt zur kommenden Ausgabe euren Stand nochmals vergrößert. Was habt ihr auf der vergrößerten Fläche vor?

Wir haben uns dazu entschlossen, die Standfläche zu vergrößern, um uns qualitativ noch besser zu präsentieren und unseren Kunden die Möglichkeit zu geben, die Kollektionen in Ruhe zu betrachten. Außerdem brauchen wir auch mehr Platz, um allen Konzepten gerecht zu werden. Wir haben zudem kräftig in unsere Jeans-Kompetenz investiert und stellen mit Haily’s Jeans ein ganz neues Konzept vor, dass es so in unserer Preislage noch nicht gibt. Die Jeansgrößen werden einzeln nachbestellbar sein bei einem sehr guten Preis ab 19 Euro im VK.

Warum ist die Panorama Berlin die richtige Plattform für euch?

Mit unserem Konzept sind wir ja quasi die Exoten auf der Panorama Berlin, da wir bei der kommenden Veranstaltung nicht Spring Summer 2020 sondern Autumn Winter 2019 zeigen und die Artikel, die die Kunden vor Ort bestellen, innerhalb weniger Tage und Wochen geliefert werden. Für uns ist die Panorama Berlin wichtig, da sie im Grunde unser größter Showroom ist und gleichzeitig eine unserer bedeutendsten Verkaufsveranstaltungen. An keinem anderen Ort zeigen wir vier Liefermonate auf einmal, außer auf der Panorama. Zusätzlich stellen wir diesmal den Relaunch unserer Website, unser neues, cleanes Haily’s Logo sowie das Jeanskonzept vor, von dem ich schon gesprochen habe. Wir freuen uns bereits sehr auf die vielen guten und strategischen Gespräche mit unseren Kunden nächsten Monat in Berlin!

Wie sieht die Zusammenarbeit mit dem Handel aus, welche Vorteile bietet ihr und wo seht ihr noch Optimierungspotenzial?

Der größte Vorteil, den wir dem Handel bieten ist, dass er kein Risiko trägt. Er kann heute das bestellen, was er in den nächsten drei Tagen braucht und muss sich keine Sorgen um Sortimente machen. Mit unserem sehr guten Preis-/ Leistungsverhältnis sind wir außerdem absolut wettbewerbsfähig. In der Zusammenarbeit an sich bieten wir unseren Kunden in mittlerweile 37 Ländern mit gut 4.000 POS unterschiedliche Modelle an. Ein sehr erfolgreiches ist unsere Flächenbewirtschaftung, die wir für mittlerweile 1.000 Kunden mit großem Erfolg völlig selbstständig steuern. In unserem B2B-Webshop bieten wir unseren Kunden außerdem verschiedene Zahlungsmöglichkeiten wie Paypal, Kreditkartenzahlung, Sofortüberweisung oder Rechnung an. Das wird sehr gut angenommen. Darüber hinaus sind die Händler in unseren zahlreichen Showrooms jederzeit herzlich willkommen. Grundsätzlich möchten wir die Kommunikation mit unseren Kunden durch den zukünftigen Einsatz von Technologien noch besser und effizienter gestalten.

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